Продающие сайты: реальность или миф?
Наверняка вы обратили внимание на рост популярности landing page, так называемых "одностраничников". Причина массового увлечения подобными сайтами - относительная простота создания, минимум лишней информации, быстрое донесения до посетителя основной мысли - предложение о продаже. Но не всё так просто. В большинстве своем лендинги непосредственной продажами не занимаются, а собирают e-mail адреса посетителей под любыми предлогами.
Такая тенденция пришла в рунет из буржунета, но была странным образом опошлена различными "инфобизнесменам". Тем не менее, рациональное зерно тут есть. Западные маркетологи обратили внимание на низкие показатели конверсии продающих сайтов - 1..5% в среднем и до 10% в лучшем случае. То есть 90% посетителей сайта уходят, не закрыв сделку. И это для горячего рынка - высоко мотивированые посетители.
Одна из причин низкой конверсии любого сайта лежит в плоскости психологии. Вы не можете повлиять или хотя бы подстроиться под обстановку по ту сторону экрана - в которой находится ваш посетитель. Соответственно, даже форма подачи информации, цветовая гамма, эргономика сайта могут не соответствовать ожиданиям потенциального клиента в данный конретный момент времени. Множество всевозможных отвлекающих факторов просто не дадут посетителю изучить и принять ваше предложение, каким бы выгодным оно не было. Получается, что самый продающий сайт будет работать максимум на 5%. Таковы наши реалии, даже если у вас конверсия 2,5% - это отлично. "А как сделать 100%"? Исходя из вышеописанного, никак!
Если клиент хочет купить, он купит обязательно. А что делать с остальными? Как правило, сайт не дает возможности поработать с возражениями, а тем более предупредить их и развеять. Для таких клиентов существует комплекс методов интернет-маркетинга.
Есть выход из, казалось бы, тупикового положения. Есть способ повысить конверсию в пять и даже десять раз!